证券之星消息，2024年8月23日劲仔食品(003000)发布公告称公司于2024年8月22日组织现场参观活动，Townsquare investmentNan Bai、北京金泰银安投资管理有限公司王厚恩、青岛星元投资管理有限公司李奕璇、睿思资本有限公司張蘊荷、山东驼铃私募基金管理有限公司丁伟、山西证券股份有限公司冯瑞、上海旦成投资有限公司尹克成、上海递归私募基金管理有限公司陈曦、上海方物私募基金管理有限公司汪自兵、上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)方振、上海贵源投资有限公司赖正健、上海国际信托有限公司吴杏、北京诺昌投资管理有限公司董亮亮、上海翰潭投资管理有限公司刘虎、上海和谕私募基金管理有限公司笪菲、上海玖歌投资管理有限公司孙健、上海宽远资产管理有限公司陈媛、上海雷钧资产管理有限公司李武跃、上海理成资产管理有限公司林丽芬、上海联视投资管理有限公司周申力、上海领久私募基金管理有限公司张帅、上海名禹资产管理有限公司刘宝军、上海明河投资管理有限公司葛天惟、北京市星石投资管理有限公司王辉、上海申银万国证券研究所有限公司熊智超 王栗晴 吕昌、上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)张海涛、上海天猊投资管理有限公司曹国军、上海同犇投资管理中心(有限合伙)韩冰洁 刘慧萍、上海彤源投资发展有限公司杨霞、上海万纳私募基金管理有限公司杨君弈、上海益理资产管理有限公司陈晨、上海甬兴证券资产管理有限公司秦庆、上海肇万资产管理有限公司李大瑞、上海证券有限责任公司赖思琪、北京紫薇私募基金管理有限公司王冰、上汽颀臻(上海)资产管理有限公司钟功焕、深圳进门财经科技股份有限公司劳晓桐 赵进、深圳奇盛基金管理有限公司吴涵泳、深圳前海精至资产管理有限公司黄登峰、深圳市千榕资产管理有限公司贺福东、深圳市前海铂悦投资管理有限公司瞿继承、深圳市杉树资产管理有限公司吴志泰、深圳市时代伯乐创业投资管理有限公司谢运心、深圳市长青藤资产管理有限公司闵磊、深圳中胤信弘投资有限公司林子钧、北京遵道资产管理有限公司游懿轩、首创证券股份有限公司于那 赵瑞、太平洋证券股份有限公司郭梦婕、泰信基金管理有限公司戴隽、天风证券股份有限公司胡世炜 何宇航 王漪昆 邱天 陈潇、天治基金管理有限公司王策源、万和证券股份有限公司范慧华、西部利得基金管理有限公司靳晓婷、西部证券股份有限公司郭亦骏、西藏合众易晟投资管理有限责任公司何芳、西南证券股份有限公司夏霁、毕盛(上海)投资管理有限公司王家远、香港恒远资本投资有限公司卞大利、信达证券股份有限公司程丽丽、信泰人寿保险股份有限公司云昀、星泰投资管理有限公司贾雨朦、兴业证券股份有限公司张一 汪润 刘淇铭 林佳雯、野村东方国际证券有限公司周悦琅、伊诺尔集团有限公司白福浓、易方达基金管理有限公司黄逸群、银华基金管理股份有限公司洪亦秋、粤佛私募基金管理(武汉)有限公司曹志平、财通证券股份有限公司李茵琦 毕晓静 吴文德、张家港高竹私募基金管理有限公司李心宇、长安汇通(深圳)投资有限公司刘凯娜、长城证券股份有限公司罗丽文、长江证券(上海)资产管理有限公司丰一凯、长江证券股份有限公司肖旭芳、长盛基金管理有限公司郝征 吕睿竞、浙江浙商证券资产管理有限公司唐靓、浙商证券股份有限公司杨骥 杜宛泽 王婧 焦浩漭、郑州市鑫宇投资管理有限公司王宇英、中国对外经济贸易信托有限公司厍九睿、财信证券股份有限公司黄静、中国国际金融股份有限公司武雨欣 沈旸 项洪波、中国银河证券股份有限公司彭潇颖 韩勉、中泰证券股份有限公司唐朝 晏诗雨 熊欣慰、中天国富证券有限公司关雪莹、中信建投证券股份有限公司牛广宇 高畅 余璇、中信里昂证券有限公司Ruilin Feng、中信证券股份有限公司赵康 汤学章 郭芳、中信证券资产管理有限公司陈金璐、中银国际证券股份有限公司邓天娇、中邮证券有限责任公司杨逸文 蔡雪昱 刘意纯、承珞(上海)投资管理中心(有限合伙)白召然、紫金矿业投资(上海)有限公司王梦如、德邦证券股份有限公司黄欣培、TSIMSteven Zhang、德懿禾资产管理有限公司刘家将、东方财富证券股份有限公司崔晓静 刘清羽、东方基金管理股份有限公司金凤、东方证券股份有限公司蔡子廷、东吴证券股份有限公司罗頔影、东兴证券股份有限公司王洁婷 孟斯硕、东亚前海证券有限责任公司周顺怡、方正证券股份有限公司毛学东、沣京资本管理(北京)有限公司汤晨晨、复旦大学孙瑜璠、安联基金管理有限公司赵耀、复通(山东)私募投资基金管理有限公司余音、高盛(亚洲)有限责任公司穆笛 周洋、耕霁(上海)投资管理有限公司夏廷锋、共青城紫欣私募基金管理有限公司申嘉艺、观富(北京)资产管理有限公司尹佳瑜、光大证券股份有限公司叶倩瑜 董博文、广东邦政资产管理有限公司熊政、广东润达私募基金管理有限公司赵维卿、广东正圆私募基金管理有限公司亓辰、广发证券股份有限公司李国华 胡慧、安中投资管理(上海)有限公司宋洋、广州市航长投资管理有限公司麦浩明、国海证券股份有限公司黄诗汶、国华兴益保险资产管理有限公司刘旭明 李灿 韩冬伟、国金证券股份有限公司陈宇君、国盛证券有限责任公司王玲瑶、国泰基金管理有限公司智健 姜英、国投安信期货有限公司余刚、国投证券股份有限公司孙颖、国新证券股份有限公司詹妍慧、国信证券股份有限公司杨苑、北京彼立弗投资管理有限公司李文、国元证券股份有限公司黄轩辕、海南博荣私募基金管理合伙企业(有限合伙)李利、海南和谕私募基金管理有限公司李禹蒙、海南佳岳私募证券基金管理有限公司薄琳琳、海南星火私募基金管理有限公司解文杰、海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)解睿、海通证券股份有限公司张宇轩、杭银理财有限责任公司徐廷玮、杭州附加值投资管理有限公司杨禹琦、合煦智远基金管理有限公司张夺、北京博润银泰投资管理有限公司李志国、河北源达信息技术股份有限公司沈佩玉、红塔证券股份有限公司俞海海、泓德基金管理有限公司季宇、鸿运私募基金管理(海南)有限公司张丽青、华安基金管理有限公司章昕乔、华安证券股份有限公司郑少轩、华创证券有限责任公司严晓思、华富基金管理有限公司王叶、华金证券股份有限公司王颖、华龙证券股份有限公司王芳、北京沣沛投资管理有限公司李爽、华泰保险集团股份有限公司董懿夫、华泰保兴基金管理有限公司付梦阳、华泰证券(上海)资产管理有限公司朱骏、华泰证券股份有限公司倪欣雨、华西证券股份有限公司卢周伟 李嘉瑞 江婧、华夏基金管理有限公司胡慧婷、华鑫证券有限责任公司张洁钰 张倩、汇安基金管理有限责任公司王苏煦、嘉兴鑫扬私募基金管理有限公司陈明波、建信保险资产管理有限公司张旭菁、北京国际信托有限公司陈凯南、江西楠桦新型材料有限公司严俊、交银施罗德基金管理有限公司韩威俊 张程、交银施罗德资产管理(香港)有限公司陈舒薇、晋江和铭资产管理有限公司胡慧娟、景顺长城基金管理有限公司肖峰、巨杉(上海)资产管理有限公司李晓真、开源证券股份有限公司陈钟山、凯石基金管理有限公司厉楠、兰馨亚洲投资香港有限公司陈怡、路博迈基金管理(中国)有限公司黄亚铷、北京金百镕投资管理有限公司孟博、路博迈亚洲有限公司李婧怡、民生证券股份有限公司李啸 范锡蒙 张玲玉、摩根基金管理(中国)有限公司刘健、南方基金管理股份有限公司李榴心、南京证券股份有限公司宋芳、宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)毕微、农银汇理基金管理有限公司蒲天瑞、磐厚动量(上海)资本管理有限公司张云、鹏扬基金管理有限公司曹敏、青岛素本投资管理有限公司李学龙参与。
具体内容如下：
问：请介绍公司 2024 年半度的经营情况？
答：2024年公司坚定聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发展战略，以“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”为使命，选择优质蛋白健康食材为原料，立足中式风味休闲食品赛道，把握行业发展机遇。2024 年上半年，公司实现营业收入 112,955.89 万元，同比增长 22.17%；实现归属于上市公司股东的净利润 14,332.59 万元，同比增长 72.41%，盈利能力进一步改善。
从整体盈利能力来看，公司半年度整体毛利率超过 30%，同比增长 4个百分点，盈利能力提升明显。主要原因一方面是营业收入增长带来的规模效应和供应链效益优化，另一方面是主要原材料如鳀鱼、鹌鹑蛋、黄豆等价格同比均有所下降。 收入方面，从渠道来看线下渠道拓展顺利，增长接近 30%，线上渠道略有下滑。BC超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统，覆盖超 100家客户 3万家门店，半年度营收同比增长超 100%。 从品规来看小包装产品占比 51%左右，同比增长超过 20%。大包装+散称产品占比 49%左右，其中散称产品同比增长接近 60%； 从品类来看报告期内主要品类均实现稳定增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品分别完成销售收入 70,308.23万元、25,797.538万元、11,071.17万元、3,812.15万元，同比增长 16.64%、51.10%、9.53%、15.61%。问：公司 2024 年半年度毛利率同比升比较明显，主要有哪些原因？对于 2024 年成本有什么展望？
答：2024年半年度毛利率同比提升明显的原因主要有以下几个方面(1)供应链影响上游主要原料如，鱼、鹌鹑蛋、肉干等成本均有一定程度降低，下游产品结构有优化，高毛利产品占比略有提升。以上几个方面叠加影响，导致 2024年半年度毛利率整体较高。(2)规模效应影响公司近年来销售规模提升明显，主要品类的规模效益有所提升，其中鹌鹑蛋工艺趋于稳定，出品率、良品率以及自动化率等均提升。规模效应对于生产效益提升有较大促进。
2024年全年来看，主要原材料鳀鱼成本方面目前较为平稳，鹌鹑蛋短期有一定的波动，整体相对比较稳定。问：公司半年度销售费用率增长的主要原因是什么？全年来看是否会有大的增长？
答：2024 上半年公司销售费用率同比有所增长，主要原因是公司基于经营的策略加快了上半年市场费用投放的节奏，如芒果TV 乡“种地吧”、“魔方新世界”等综艺节目的赞助，西安样板市场的打造，线上线下广告费用等品牌推广费用投入等等，下半年节奏相较而言会稍放缓一些。
全年来看的话，公司品牌化升级的战略会持续推进，品牌推广费用投入相较去年可能会有所增长。从市场反馈来看，公司品牌势能提升对于市场拓展有比较积极的促进作用。公司会结合实际情况对品牌费用投入进行合理的规划和控制，整体的销售费用率不会有特别大的提升。问：公司深海鳀鱼、溏心鹌鹑蛋和“周鲜鲜”短保豆干等创新升级产品的推进情况如何？
答：劲仔深海鳀鱼产品作为公司核心品类鱼制品创新升级和品牌化发展的战略产品，自去年下半年以来，在西安样板市场取得了较好的消费者反馈。今年二季度合作伙伴峰会后，公司逐步加大了渠道推广节奏，选取了全国范围内渠道服务能力和终端管理能力较强的部分客户进行推广销售，确保深海鳀鱼产品健康稳定发展。目前覆盖的渠道和消费者反馈比较不错，公司也将持续推进，通过深海鳀鱼进一步提升渠道竞争力和品牌影响力。
鹌鹑蛋产品方面，公司持续投入研发创新，对现有爆汁鹌鹑蛋产品的新口味及新品规方面进行了丰富和完善，满足渠道的需求。全新升级的溏心鹌鹑蛋产品经过较长时间的打磨，即将上市与大家见面，相信能给消费者带来不一样的体验，敬请期待。 “周鲜鲜”短保豆干自一季度上市以来，产品力得到了消费者得认可，在渠道反馈和复购率方面表现非常不错。短保产品渠道对于公司目前的渠道结构来说是一个新的尝试和突破，公司目前采取线下聚焦湖南区域市场的策略，在湖南区域内稳步推进，逐步扩张到全国市场。 整体来看，公司三大品类的创新升级产品均顺利推进，同时积极推动公司布局健康零食赛道，持续加深品类认知，提高知名度和美誉度。问：公司半年度线上渠道增长偏弱的原因是什么，有没有什么调整？
答：从半年度看，线下渠道完成较好，线上渠道略有不足，主要是去年以来公司对线上产品价格进行梳理优化，品规优化，对新媒体等渠道的运营效益加强管理，再加之鹌鹑蛋等新品导入较少所致。
公司升级战略进入新的发展阶段，会兼顾速度与质量，在“全渠道”发展战略下结合渠道变化趋势开发不同渠道适配的产品。针对线上渠道发展，公司将继续加大专有产品系列的开发力度、推进鱼制品、鹌鹑蛋等产品拓展，同时增强团队组织力建设，助力经营目标的达成。 从全年以及中长期发展来看，公司对于线上渠道的发展有信心，将继续参考公司整体增长速度，稳健推进全年增长目标。问：公司在团队方面有没有新的变化？
答：公司今年以来持续完善公司团队，在品质管理、线上渠道运营、现代渠道管理、品牌运营等方面均引进了行业高端人才，对于公司管理能力提升有一定的提升。
问：公司上半年经销商数量增长速度有所放缓，主要是什么原因？
答：过去三年公司以渠道建设为核心，经销商数量增长较快，同时提升了终端服务型经销商的占比。从经销商体量来看，去年公司完成 20 亿元的销售收入，经销商数量为 3000 家左右，经销商的平均销售体量较小，公司对于经销商的管理能力以及经销商对于公司的认可度和重视度还有较大的提升空间。
今年以来，公司更加重视渠道管理能力和品牌运营能力的提升，希望帮助经销商做优做强，让经销商对公司更有信心，长期陪伴，与公司共同成长。 目前来看，经销商拓展的进度和管理水平提升符合公司的预期。劲仔食品(003000)主营业务：中式风味休闲食品的研发、生产和销售。
劲仔食品2024年中报显示，公司主营收入11.3亿元，同比上升22.17%；归母净利润1.43亿元，同比上升72.41%；扣非净利润1.22亿元，同比上升70.31%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入5.9亿元，同比上升20.9%；单季度归母净利润6973.58万元，同比上升58.74%；单季度扣非净利润6403.39万元，同比上升64.28%；负债率27.38%，投资收益371.73万元，财务费用-1108.35万元，毛利率30.4%。
该股最近90天内共有26家机构给出评级，买入评级24家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为14.87。
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