这是一场“纸、卫”嘉年华！
5月15日-17日，第31届生活用纸国际科技展览会在南京国际博览中心举行。近900+展商参展，名企云集，数百项创新产品、设备首发，数千款知名品牌爆品竞相亮相，是行业内规模最大、最具人气的专业盛会。
在本次展会上，诺邦股份旗下自有品牌“seazons小植家”新一代“舒散”卫生巾新品首发亮相，全资子公司邦怡科技和控股子公司杭州国光凭借在无纺制品加工领域多年的技术沉淀及持续提升的生产能力，吸引了诸多客户驻足展会交流洽谈。
开展次日上午，诺邦股份董事、总经理龚金瑞接受览富财经专访，对当前行业发展现状、产品品牌策略、未来市场趋势等问题进行了分析和探讨。
以技术立身，产品“遥遥领先”
“我们引领整个行业的发展趋势，不跟随。”诺邦股份董事总经理龚金瑞坚定地表示，“企业的持续发展，一定要有自己的拳头产品，有传承的核心技术。”
诺邦股份有这样的底气。
诺邦股份深耕水刺非织造材料领域二十余年，完整覆盖干法梳理、湿法成型和干湿混合等生产工艺，是国内水刺非织造布行业内产品种类最齐全、工艺最完善的生产企业之一，系国内可冲散和CP产品(Card梳理+Pulp木浆)的发明者，工艺技术“遥遥领先”国内同行。
据了解，2023年，诺邦拳头产品“散立冲”成功达到并超过美国IWSFG可冲散标准(全球最高可冲散标准)，在100%可冲散和100%可生物降解的基础上实现湿态强度、厚度、安全环保等各项性能指标位居世界前列，极大地提升了使用体验。“这是中国人的骄傲。”龚金瑞如此评价道。
非织造材料端的技术革命催生出制品端的全新创造。
在本次展会上，小植家品牌区域以产品结合主题场景化的展示方式，精准诠释了“打造全球健康护理绿色产品引领者”的战略目标及产品市场领域。
其中，小植家“舒散”可冲散卫生巾在经过研发队伍在技术上的不断探索突破后，以更加优异的性能面世，大大提升了小植家及诺邦品牌的知名度。“这款产品的亮点在于环保，但是距离真正实现大范围的消费应用还有很长一段路要走”，龚金瑞坦言。
与小植家共同参展的诺邦股份子公司杭州国光和邦怡科技同样实力不凡。
杭州国光作为中国出口湿巾第一梯队企业，2023年销售已达11亿元，产品目前已涵盖婴儿湿巾、个人护理湿巾、清洁湿巾、功能性湿巾、湿毛巾及干棉柔巾等六大领域，是国内湿巾产品线最齐全的生产商之一，与全球沃尔玛、金红叶集团、山姆会员店、屈臣氏、永辉超市、华润万家、高露洁、金佰利等大型知名企业建立了良好的合作关系，在国内外享有良好的声誉。
邦怡科技自2006年成立以来，一直专注于无纺制品的技术开发和生产，不断完善提升企业管理和生产制造能力，获得了ISO9001及FSC等多项证书，在展示OEM、ODM能力的同时，也向行业展示了打造国内一流无纺制品制造企业的企业战略目标。
技术创新是企业生存之本，诺邦股份深谙此道。
2023年，诺邦股份研发费用投入8,153.33万元，同比增长29.76%，全年共完成约230篇技术研究文件。截至目前，公司已累计获得授权专利178项，其中发明专利63项，专利数量尤其是发明专利数量位居行业领先地位。
2023年，水刺非织造布产业进入边际修复阶段，湿法市场短暂回暖，得益于技术创新叠加需求回暖，诺邦股份2023年经营运行企稳向好，主要效益指标取得同比大幅增长。
公司全年实现营业收入19.15亿元，同比增长20.48%；归母净利润8，264.49万元，同比增长119.07%。2024年第一季度，诺邦股份业绩延续稳定增长态势，实现营收4.37亿元，同比增长9.95%；归母净利润2,048.43万元，同比增长98.70%。
走特色化道路，打通产业链
“整个行业正在大浪淘沙的过程中，没有创新的产品，没有拳头的产品，一味追求同质化的企业一定会被淘汰。诺邦一定要走出一条自己的特色化的路子来。”龚金瑞表示。
走特色化道路，是诺邦股份作为行业引领者的使命感，也是企业转型的需要。
近年来，国内化纤、无纺布行业发展突飞猛进，产量跃居全球第一。Covid-19将无纺布的需求推向了高峰，随之而来的是激烈竞争与行业洗牌。
过去一年，虽然行业部分劣质产能逐步被淘汰，优质产能占比筑底回升，但是行业彻底出清的时间节点依旧不明朗。
此外，国内外产业资本开始增加对湿法生产线的投资，可能导致湿法市场竞争加剧，降低公司高毛利卷材的经营效益。
如何破局？诺邦股份决定全面推进C端市场的战略转型。
自2022年11月董事会换届以来，诺邦股份对自有品牌全面培植，2023年是公司真正意义上开启自有品牌“小植家”的元年，当年度小植家公司实现销售1,652.94万元，同比增长67.52%。
“市场需求五花八门，能不能走到最高点，这是企业能力的问题。”龚金瑞表示。
产品方面，在新消费浪潮席卷之下，非织造擦拭材料行业在质量提升、产品创新与应用拓展等方面保持活跃，湿厕纸、卸妆湿巾等针对特殊使用场景、特殊人群的细分赛道不断涌现，产品趋向多元化发展。2023年，小植家明确产品定位，主推湿厕纸系列和厨房清洁系列，其中湿厕纸系列以诺邦散立冲为核心技术，厨房清洁以诺邦独有木芯纺材料为核心卖点。
渠道方面，随着媒体去中心化，销售渠道更加多元，社交电商、直播电商、O2O到家业务发展迅速，不同零售形态之间的链接和融合与日俱增，同样产生了非常多新的需求场景。小植家以平台电商天猫、京东为主要销售渠道，开设旗舰店、分销店、品类专营店等方式增加销售量。同时，线下渠道转向商业化运作，与肯德基、麦当劳以及包括银行、保险等在内的其他大型集团公司进行合作。
B端市场夯实卷材高质量生产的根基。
诺邦股份现有十一条水刺生产线和一条研发试验线，覆盖干法梳理、湿法成型和干湿混合等生产工艺，年生产能力近8万吨。每条生产线布局都自带特点，都有针对的用户、领域和市场，工艺调整的灵活性非常大。
2023年，诺邦股份全面实施落地推进数字化，应用物联网、人工智能、智能仓储等新型信息技术，建成智能化、数字化、自动化智慧工厂，有效提高生产管理效率，并获得了杭州市数字化车间、浙江省数字化智能工厂、中国产业用纺织品行业智能制造示范工厂等荣誉。
未来，诺邦股份将以自有品牌反哺卷材及制品，打通上下游产业链，走出卷材、制品、自有品牌三大业务板块协同发展、齐头并进的发展道路，最终实现从单纯BTB企业到深入BTC市场的转型升级。
诺邦股份身出名门，为将门虎子。其创立于2002年，由杭州老板实业集团投资设立。老板集团秉持的“老虎钳”创业精神，同样也是诺邦股份的精神财富。
众所周知，“老虎钳”的厉害之处，在于利用“杠杆原理”可以撬动一个牢不可摧的钉子，可以改变一段铁丝的命运。对转型期的诺邦股份而言，就是要利用好现有的资源，把企业做得更强，创造更多的价值。